NON SO VENDERE! (Network Marketing)

Quando si parla di Network Marketing, soprattutto in fase di trattativa e di convincimento di un potenziale nuovo collaboratore, una delle frasi più gettonate è: “NON SO VENDERE“.

“Tutto bello ma NON SO VENDERE
“Molto interessante, mi piacerebbe molto MA NON SO VENDERE
“Ca..o, il business della vita, mi toglierebbe dai guai MA NON SO VENDERE
“Sarebbe un’ottimo business per diversificare MA NON SO VENDERE
ecc…

Ne ho parlato recentemente anche in un video, la cui ispirazione è nata da una mia collega (NON amo prendermi meriti che NON ho), te lo propongo qui:

Partiamo da un presupposto: quando si affronta e ci si approccia a qualcosa di NUOVO, è normale partorire paure inesistenti…

…e questa è una di quelle, insieme al “NON HO SOLDI” e al “NON HO TEMPO“…tutte paure inesistenti, partorite dalla nostra mente che si sente in pericolo.

NON hai soldi MA se succede qualcosa di GRAVE li trovi, NON hai tempo MA se ti capita una cosa di grande interesse, il tempo magicamente appare.

Ripeto, è tutto normale!

In prima battuta, NON si è ancora acceso dentro di noi UN FORTE MOTIVO PER CUI FARLO

…una MOTIVAZIONE che metta in secondo piano la paura, rendendola meno paralizzante.

NON divaghiamo, il lato mente e gestione di quest’ultima NON è l’argomento di oggi!
Oggi si parla di “NON SO VENDERE“.

Riguardo a questo, mi fa spesso sorridere l’abilità di chi dice di NON SAPER VENDERE, nel convincere il proprio interlocutore di questo fatto.

Sono così fermamente convinti e permeati dalla loro paura, che diventano estremamente efficaci nel VENDERE la loro idea e la loro posizione a chi sta loro proponendo il Network Marketing.

A volte, a dire il vero molto spesso, sono così abili che chi sta proponendo l’opportunità di business, si alza dal tavolo della trattativa, avendo comprato la paura e la scusa del proprio interlocutore.

NON è straordinario??

Chi dice di NON SAPER VENDERE, diventa un venditore straordinario…

…questo perché è convinto della sua idea riguardo quella determinata cosa specifica.

Ora ti chiedo di fare un esercizio di elasticità mentale con me e di seguirmi nel ragionamento.

Partiamo dal presupposto che LA VENDITA PROFESSIONALE richiede studio, preparazione, conoscenze ecc e quindi, parleremo di vendita in senso più filosofico.

Cosa intendo?

Intendo che, in questo articolo, considereremo VENDITA, l’innata capacità dell’essere umano di CONVINCERE gli altri della veridicità e della bontà dei propri pensieri, idee, convinzioni, ecc…

Se ci rifletti e fai mente locale, TUTTI NOI VENDIAMO OGNI GIORNO!

NON ci credi?

Hai mai combinato qualcosa quando eri piccolo e hai cercato di convincere i tuoi genitori o le maestre, che NON ERI STATO TU?

Hai mai bigiato a scuola, sei stato beccato e hai cercato di convincere i tuoi che in realtà tu eri fermamente convinto che ci fosse manifestazione e che sono stati i tuoi compagni a trarti in inganno?

Sei mai stato interrogato e hai cercato di convincere la professoressa del perché NON avessi studiato?

Hai mai raccontato una balla ad una fidanzata o a un fidanzato, quando sei stato beccato a fare il cretino con qualcun altro?

Hai ami mentito ad un amico o ad un’amica per giustificare qualche mancanza o qualche fraintendimento?

Hai mai provato ad uscire con una ragazza o con un ragazzo?

Ecco, tenendo conto della definizione di VENDITA che vogliamo dare in questo articolo, in tutte queste occasioni, se sei riuscito nel tuo intento, TU HAI VENDUTO!

Cosa hai venduto?

Semplice…la tua idea, la tua convinzione, la tua scusa, il tuo punto di vista, te stesso ecc…

Perché allora, quando si passa a “dover convincere” per vendere un prodotto o un servizio, ci si blocca e ci si convince fermamente di NON SAPER VENDERE?

Perché subentra una TRANSAZIONE ECONOMICA e ci ca…o sotto dalla paura quando si tratta di soldi!!

Perché??

Perché lo leghiamo inconsciamente più fortemente ad un giudizio su di noi e perché, essendoci un valore monetario in ballo, automaticamente pensiamo che la cosa valga di più.

…ma NON solo, siamo automaticamente convinti che il nostro interlocutore stia pensando che lo vogliamo fregare e questo è paralizzante per molti.

Quindi, ragiona con me, se devo CONSIGLIARE quello che SECONDO ME è un bel libro, va tutto bene…

…se il bel libro, lo vendo io e i soldi vanno in tasca a me…LE COSE CAMBIANO e scattano le paure…

…concordi?

Come OVVIAMO a questo problema?
Come mitighiamo e gestiamo le PAURE?

Ti do 4 consigli che ho utilizzato su di me…perché SÌ, anche io mi ca…o addosso alla sola idea di vendere.

1)Impara a dire SEMPRE e SOLO la VERITÀ

NON esistono altre strade! Se dici la verità abbasserai le tue paure e i tuoi timori e risulterai più credibile agli occhi di chi ti ascolta.

Dire balle o fare leva su qualcosa di cui NON sei convinto, ti metterà in uno stato di tensione che sarà percepibile a decine di metri di distanza.

Al contrario, se dici il vero, NON avrai nulla da temere e sarai in pieno comfort.

Ovviamente, per dire la verità, bisogna CONOSCERLA, quindi devi essere preparato e studiare la tua materia.

Cosa che aiuta molto nel mondo del Network Marketing, è scegliere un’azienda che venda un prodotto o un servizio, del quale NOI PER PRIMI siamo accaniti FAN.

Ti sembrerà banale MA questo rende tutto più semplice!

ATTENZIONE!! NON tutti i prodotti di cui noi siamo accaniti fan, sono cercati e voluti dal mercato.

Qui deve scattare un approccio più razionale e imprenditoriale

Se sono fan di un prodotto che piace solo a me, sarà impossibile creare business e vendite e sarò nei guai ancora prima di partire.

Quindi, ok la passione ma con attenzione…

…e NON solo, OCCHIO anche all’azienda produttrice, che scegli come partner; NON TUTTE VANNO BENE!

In questo, posso venirti in aiuto io; ho scritto un articolo apposta su questo tema e lo trovi qui: http://www.diegocrespi.it/come-scegliere-lazienda-giusta/

2)Punto due, ce la sbrighiamo facile, avendone già parlato abbondantemente.

Devi convincerti del fatto che OGNI SCAMBIO tra esseri umani ,che presupponga due posizioni di partenza DIVERSE, è una VENDITA!

Certo, forse NON si tratta di un prodotto fisico MA quando si parla di calcio, politica, sport agonistici in generale, tematiche sociali e si parte da DUE PUNTI DI VISTA DIVERSI, è abbastanza palese che il dialogo, verta TUTTO SUL CONVINCERE chi abbiamo davanti…

…o in altre parole, sul VENDERGLI la nostra idea!

3)Devi imparare a SCAVALCARE/BYPASSARE la cultura e la convinzione popolare.

Cosa intendo?

In Italia, forse a causa del modo di vendere che si è portato avanti negli anni 60-70-80 e 90, il VENDITORE è visto come un mezzo truffatore e rompiscatole…

…e di conseguenza, la VENDITA, è vista con occhio sospetto.

Se hai mai venduto qualcosa, se hai fatto il rappresentante o affini, sai bene di cosa parlo…

…mai sentita la frase: “grazie siamo già a posto, abbiamo già chi ci rifornisce?”

Bene, spesso questa frase è pronunciata ANCORA PRIMA che tu possa dire come ma sei li e per il semplice fatto che il “come ti presenti” è abbinato a “ora mi rompe le pa..e”.

Il SEGRETO?

FATTI SCIVOLARE ADDOSSO QUELLO CHE PENSANO LE PERSONE e trova un modo per fare la differenza!

…ma soprattutto, CONVINCITI FERMAMENTE che la vendita NON è più una “cosa da improvvisati, che nella vita NON potevano fare altro”.

Oggi VENDERE, a qualsiasi livello, è qualcosa di estremamente professionale

Richiede preparazione, studio, continuo aggiornamento, capacità di comunicare, conoscenze di marketing ecc.

Oggi il venditore DEVE essere un professionista con i contro ca…i se vuole sopravvivere e proliferare nel mercato…pena il NON guadagnare e il fare la fame.

4)Vendere = SICUREZZA e AUTOSTIMA

Sì, hai letto bene, più sarai sicuro di te e più avrai autostima (NON ARROGANZA), più sarai efficace e confidente nel vendere/convincere.

Se sai di essere timido, insicuro, introverso o con poca autostima, LAVORA PRIMA SU QUESTO e solo POI mettiti a vendere…altrimenti sarà un bagni di sangue e ti procurerai solo ulteriore frustrazione

In gin dei cont, parliamoci chiaro…

…come dico sempre, fare Network Marketing NON È OBBLIGATORIO, NON LO PRESCRIVE IL DOTTORE!

Se NON ci sei portato o se NON te la senti di lavorare su te stesso, fai una cosa molto semplice: LASCIA PERDERE!

D’altra parte, il Network Marketing NON È ROBA PER TUTTI!

Vuoi capire meglio cosa intendo e come la penso a riguardo?

BENE!

Ho prodotto decine di video, che trovi sul mio canale YouTube (http://www.youtube.com/c/DiegoCrespi) e decine di articoli, che trovi su questo BLOG a questo indirizzo: http://www.diegocrespi.it

Eventualmente, se preferisci un luogo che racchiuda contenuti che provengono sia dal blog, sia dal mio canale, visita la mia pagina Facebookhttps://www.facebook.com/diegocresp1/

Sono fermamente convinto che il Network Marketing sia una grande opportunità di business MA che siano richieste competenze e attitudini specifiche che NON tutti posseggono.

Lo spiego anche in un video introduttivo, della duratasi 48 minuti, che ho prodotto per iniziare le persone a questo mondo.

Se sei uno con voglia di conoscere, informarsi e studiare, prendi carta e penna e vai qui: https://diegocrespi.lpages.co/rudimenti-e-informazioni-base-sul-network-marketing-blog/

Credo che il mio pensiero riguardo questo argomento, sia più che chiaro e sono certo di avete dato informazioni che ti permetteranno di farti una tua idea.

NON mi resta che salutarti e darti appuntamento al prossimo articolo.

Buon proseguimento…

Diego Crespi

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